索菲亚的新LOGO底块源于“卷尺◆○”意象△▲,旨在传承定制内核,并延申至空间概念,进而传递出索菲亚从柜类定制到整家定制的升级。同时,红色底块以形似对话框的意象,体现出索菲亚整家定制以沟通服务为核心。
在产品实力上,索菲亚擅于洞察市场消费需求,领创行业打造“海纳12整家智配系统=☆▽=◇”、○▲••○“全态空间环保体系”-•-,“衣橱门墙配地电一站配齐★★◁”,一站式实现▪•□“既好看、又好用•▷…、还环保”的家居消费。
分析人士指出,2001年索菲亚将法国“SOGAL”引入中国★◇,开启了定制衣柜时代。自此之后,索菲亚衣柜的标准便成为中国定制衣柜的标准△▷●•▼▲。2021年…★,索菲亚衣柜焕新出发,在首次全维定义中国整家定制的标准同时□•□,引领中国定制家居行业正式迈入整家定制时代。与此同时,在索菲亚的推波助澜下,整家定制赛道的竞争=▪○,将从粗暴的-▽★“营销战▷▷▲◇”◆▼••,升级为PK企业综合运营能力的系统战□•◇=◆▪。
1.一体奢颜:通过一体化研发、一体化设计◁◇▪▼▷▽、一体化搭配,转变传统单品类经营思路,实现三位一体的整家定制体系德州扑克规则。
在这一框架思路之下,索菲亚提出了整家定制的“10配标准”及整家定制的6大□▽“线配”,是指衣橱配、柜地配-★●◇、厨卫配、门墙配、门柜配◁□…◇…★、家具配、软装配、电器配○-□-、风格配、品质配。整家定制的6大“真标准”,则包括一体奢颜、整家易住△=、空间环保□★■□•、全类完配▽••、品质臻选和量心服务•□▼。至此,索菲亚成为行业首个从全维角度定义整家定制的企业。
3●☆.空间环保-◇▼◆:单个产品环保▼□◁◇◁,并不意味着空间环保▲△★。整家定制不仅要关注柜类环保,还要考虑家具环保、家电环保、用品环保◇=▼。
分析人士指出,2021年是家居行业的探索之年•-■,整个泛家居行业都在埋头研究整装、整家定制。从业者对于“市场方向转变•◆☆▲”存在共识,但对于“市场将转向何方”没有明确的认知。索菲亚正式将整家定制楔入品牌战略▽•●■■○,既开启了定制行业的新时代,也为家居从业者指明未来的方向。立足整家定制,家居企业在消费者面前获得了更强的主导性,在泛家居行业内也争取到更大的主动权□★•◁。从这个角度看,整家定制确乎是不二之选,这或许是索菲亚本次发布整家定制战略,对行业来说最大的启示。
基于对新消费需求的洞察与对市场未来走势的研判,索菲亚认为:整家定制的核心是3个关键点:品类齐○=、环保优▪●◇▼○○、够专业。整家定制需要打造品类齐全的供应链,才有资格帮消费者一站实现“完整的家”;需要产品本身足够环保,才有能力满足消费者最基础的生存需求与内在的健康需求;需要在产品、技术■○…-、服务等多方面足够专业,才能真正落地好整家定制。
在研发能力上◇--▼,索菲亚拥有323件集团先进专利◇○=…,10项科研成果达到国际先进水平○△■▷☆•,并掌握10大定制衣柜核心技术。索菲亚康纯板获得了美国EPA-NAF无醛豁免认证、美国CARB-NAF无醛豁免认证=●▪▲、瑞士SGS国际测定、日本 F★★★★认证▼◆、FSC 森林认证等5大国际环保认证。优质的产品与环保实力,让索菲亚成为3000+母婴医疗空间、5000+学生宿舍空间的共同选择,并获得了行业首家获国家孕婴网+丁香医生权威母婴医疗机构双重认可。
同时★◇★▼,可以想见的是,在接下来的市场竞争中◇•,具备更高层次洞察能力与更深厚度综合实力的大品牌,将占据越来越多的优势。龙头企业对行业的引领和标杆作用将进一步凸显。
近两年来,随着国家调控政策收紧,“房住不炒▲▽△★☆”被写入经济发展的基本框架▷▲,房地产市场逐步回归理性。作为下游产业,家居行业深受房地产周期及景气度影响,家居消费从增量市场逐步转向存量市场。与此同时◆◆▽▲▽,随着代际消费演化,90后/95后成为主力消费人群,高学历、高品位、高审美的人群特征,催生新消费主义的崛起,带动家居消费需求与路径的转变。内外因素的双重作用下,决定了以房地产为驱动增长的时代结束,市场进入以用户需求为驱动的新增量时代。
12月19日◇△•▷=,索菲亚“向新而行,索定整家”发布会在广州举行○…■。发布会现场•○…◆□,索菲亚将□☆“整家定制”楔入品牌LOGO和品牌定位●▽,首次真正从“用户需求▼●▪”的出发●-◇▼○▪,从设计◆●•◁、环保、品质和服务等六大维度定义了整家定制,并立足索菲亚的既有优势及全球优势供应链▪◁△,发布了“整家定制▽=◁△▼”新战略…▷▲◁。
做整家定制◁▼,需要厚积薄发▽◇。专注定制行业40年为索菲亚抢跑整家定制赛道提供了丰厚的资本▷▲=▲◆,是索菲亚敢于喊出“整家定制真标准△△▼”的底气所在。索菲亚不仅是中国定制行业的开启者,更是定制行业的“全优课代表”。在“行业开创者”的光环加持下,多年来索菲亚以尖子生的姿态不断交出亮眼的成绩单:
在分析人士看来,从○▼☆◁“衣柜整家定制”的战略定位可以看出,索菲亚规划的未来方向明确:在夯实衣柜基本盘的同时,全面发力整家定制-…◇•▽。凭借新LOGO的焕新升级…-◇○▼△,索菲亚不仅在战术层面锁定衣柜消费入口,还在战略层面抢跑整家赛道。同时,在索菲亚的引领下,定制家居行业也将全面迈入整家定制新时代=•。
对于即将迎来百亿新起点的索菲亚来说,索菲亚整家定制战略有望真正解决传统家居消费痛点…•,并享受到更加轻松便捷、高品质、人性化、环保安全的家居消费新体验。
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根据索菲亚总裁王兵的解读,索菲亚全新品牌LOGO标志以法文“SOGAL★•”结合中文“索菲亚”进行整体设计▪○,更加直观地呈现出了索菲亚国际家居品牌的形象-▪◁。SOGAL延续中文圆头体设计风格,视觉表达简约且时尚◆•△,更加贴近新生代年轻人的审美趣味▷◁▲。“A•■”字母以抽象的埃菲尔铁塔为设计灵感,表达“源自法国=▲▪”的品牌基因。“France 1981”则更加清晰地表明了索菲亚的历史血统与渊源☆•◁◆=。
帮助消费者一站式收获▼=◇◇•○“完整的家●★■●”,整家定制战略或将为品牌迈入全新发展阶段开拓新局面△•、制造新增长曲线;或将带来流量与营收的双丰收…▲…;对于渴望“宅、懒、忙▲◇▼、享”的消费群体而言□○•,对于索菲亚经销商来说。整家定制将成为赢战终端强有力的新式武器!
在品牌实力上▪•…-,索菲亚是国内第一家上市的定制家居企业、行业第一家CNAS国家级认可实验室▪◆■◇、全球最严苛ENF级标准起草人、参与制定48项重大国家/行业/团体标准-●•□、主导制定首个行业标准。
索菲亚的品牌SLOGEN也从“柜类定制专家□▷=”升级到“衣柜 整家定制▷●■…■”▪★▲•○,成为行业首次将“整家定制□•▪=”刻入品牌基因的家居品牌。
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对于索菲亚而言★▽◇★-◇,发布▼◁=“整家定制真标准”既是道▲-,也是术。随着▽•-•◇“课代表”的发声••■,将引领整家定制逐渐从无序走向有序、从非标准走向标准化,一如当年索菲亚让非标定制成为衣柜定制标配一样。对于品牌自身而言,作为整家定制标准的提倡者和发声者,也有利于索菲亚在整家定制赛道上占据先发优势。
分析人士表示,近年来,定制行业的心思几乎全放在■◁“营销之术”上,而索菲亚却花更多精力在经营“基础建设-•▼■△▷”上,比如制定国家/行业标准…-☆◆,获取国际环保机构认证,是研发更加专精的定制技术等◇●★○◁,多少有些让从业者▲○-“看不懂”。这些举措不会立即产出业绩●◇,却关于品牌根基的底层架构。随着整家定制时代的到来,每一个发力点被联合串起形成独一无二的竞争力○◆▽,从这点看,索菲亚出击整家不止是有备而来,更是水到渠成。
在分析人士看来,作为整家定制标准的首位提倡者,索菲亚不仅从全维角度为整家定制下了明确定义,也为从业者如何落地好整家定制,指出了一条具有可操作性的参考路径◁☆。解构索菲亚提出的“整家定制真标准”可以看到:以前那些在C端解决的服务模式,现在全部要在B端实现-◁◁■•,意味着企业需要构建生态链,并在产品技术、供应链、服务等方面要有强大的能力与深厚的沉淀。进入整家定制时代,对企业的整体实力、战略能力、运营能力都提出了更高的要求▽◆▷▪△。
▪◁“索菲亚不仅要做定制行业的标杆,更要成为整家定制的标配◁●▪•◇=。”杨鑫指出,基于多年以来的深厚积淀■◆●,索菲亚打造全空间、全链路、全大牌的整家定制生态链,构建设计链◁●、材料链◇○▼□、产品链、终端链的支撑体系=☆,未来将实现整家定制产品标配、定制标配、环保标配=●●,乃至整家标配。
杨鑫分析道,定制家居行业将沿着“衣柜-全屋定制-小家居-整家定制-整装”的路径演化。小家居在衣柜▲◁■▷•、定制家具的基础上◆★▽•▼,增加了家具家品、门墙、软装等延伸品类;整家定制是在小家居的基础上☆◇,增加了地板、电器等跨品类;而整装则是整家定制的基础上,融入硬装○▽□○=,真正实现一体化家居消费的终极目标。“整家定制是整装的必由之路,是整装在定制行业的最佳诠释△●▪★•▷。●•”他表示。
12月19日,索菲亚向新而行,索定整家发布会在广州举行。发布会现场,索菲亚将整家定制楔入品牌LOGO和品☆▪◁••...
在制造实力上■◁-,索菲亚拥有亚洲一流的工业4.0智能制造,大规模个性化定制家居智能制造系统达到国际领先水平;通过布局全国“东西南北中▷◆”的7大制造基地▽△,快速满足不同区域市场的整家定制落地需求。
4.全类完配:实现衣柜、橱柜▽▲、木门、墙板、家具家品▼◁•、地板、电器,即▪▽■□▼“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐,让家居消费更加省时省心省力省钱。
◇●▽“产业发展的本质,就是不断适应、满足消费者潜在需求的过程。”杨鑫指出,一体化设计•▲□■、一站式购齐、一揽子搞定的新消费需求涌现,决定了多品类集成一体化解决方案是大势所趋德州扑克规则。索菲亚领先行业,将整家定制楔入品牌战略,正是基于对这一市场消费需求变化的洞察与研判德州扑克规则△◆。
5▲★•☆▪=.品质臻选:定制家居共线研发,保证整体设计的一体性;核心技术精研品质▲▪,保障产品的安全、耐用◆=、优质;顶尖大牌一体配套、全球臻选供应保障,打造整家一体臻选体,让消费者可以轻松、放心地购买到高品质的整家定制系。
★○◇○“新消费主义具有宅…-▷■、懒、忙=▪•、享的特征△○□▲-●,越来越多消费者希望付最少的精力,选择性价比最优的方案,装个舒适、实用且好看的家。◆■…▷”索菲亚副总裁杨鑫指出,新消费的本质需求是■…“多、快、好、省▼▪▲…”,传统家居消费路径无法满足新时代的消费需求。消费者需要的是一个□▼…•“完整的家=…■”的需求,而早期行业细分不成熟,消费者被迫深度参与家装,导致所购非所想、所得非所需。
6.量心服务:要为消费者提供态度真▲-▪■、案例真;建议实○▽=、报价实•◁○▷□●;量尺细、讲解细;出图快、响应快▲☆★;交付准、实物准;交易明、承诺明;设计专◁○▲▲▪、安装专等“真、实、细、快、准▲…□■…、明、专”的7大优质服务•▪,真正做到从人的需求出发去考虑整家定制•○△…。
2.整家易住●☆△☆▼:不仅需要解决全屋8+1空间的设计需求与产品需求。还要通过创新的空间布局=△、科学动线规划★□、整家收纳规划、更好用的功用集成、考虑易理易洁等需求▽◇▼=◁,解决户型痛点、空间痛点▲△△★★、收纳痛点、清洁痛点△■、环保痛点■□••、安全痛点这6大居住痛点,真正满足市场一站式家居消费需求。
此次索菲亚正式官宣新LOGO&新定位、发布整家定制战略,是行业首次真正从消费需求角度出发去诠释“整家定制”的内涵▪-□△,也是行业首次站在全维的角度为整家定制制定标准;是行业首次系统地为整家定制做战略部署,也是索菲亚首次在整家定制赛道上秀肌肉。
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